Affiliate marketing je oblik digitalnog marketinga temeljen na učinku, u kojem sudjeluju platforme poput Amazon Associates, ClickBank i Commission Junction. Affiliatei zarađuju proviziju tako što promoviraju proizvode ili usluge drugih tvrtki i potiču prodaju ili prikupljanje kontakata potencijalnih klijenata.
Prema podacima Statiste, potrošnja na affiliate marketing u SAD-u dosegla je 8,2 milijarde dolara u 2022. godini. Investopedia ga definira kao model oglašavanja u kojem tvrtka plaća trećim stranama za privlačenje prometa ili klijenata.
Tvrtke koriste affiliate marketing kako bi proširile svoj doseg uz niže troškove, dok affiliatei unovčuju posjećenost svojih web stranica ili profila na društvenim mrežama. Glavna alternativa ovom modelu je influencer marketing, koji je više usmjeren na jačanje svijesti o brendu nego na izravnu prodaju.
Blogeri, YouTuberi i specijalizirani online poduzetnici često koriste affiliate marketing za zaradu, a nazivaju se affiliateima ili izdavačima. Ovaj model se pojavio 1996. godine, kada je Amazon pokrenuo svoj Associates Program.
Postoje tri glavna modela affiliate marketinga: plaćanje po prodaji (PPS), plaćanje po kliku (PPC) i plaćanje po potencijalnom klijentu (PPL).
Kako se definira affiliate marketing?
Affiliate marketing je model digitalne prodaje u kojem oglašivač plaća proviziju partneru (affiliate) za svaki ostvareni rezultat, kao što je prodaja, klik ili prijava, generiran putem promotivnog linka tog partnera.
Affiliate marketing koristi mjerljive radnje kao što su konverzije, klikovi i leadovi. Svaka radnja se automatski bilježi putem affiliate tracking sustava. Primjeri tih sustava uključuju PostAffiliatePro, Tapfiliate i ShareASale. Ti sustavi dodjeljuju jedinstveni ID svakom affiliate partneru i bilježe izvor svake konverzije.
Affiliate modeli su podijeljeni na CPS (cost-per-sale), CPL (cost-per-lead) i CPC (cost-per-click). CPS npr. koristi Amazon Associates. CPL koristi sustavi kao što su MaxBounty i PeerFly. CPC koristi Google AdSense, iako nije klasični affiliate, ali koristi sličan mehanizam praćenja.
Affiliate marketing je dominantan model prodaje u e-trgovini. Statistički podaci iz Statista (2023) pokazuju da više od 80% brendova koristi affiliate programe. Najčešće industrije su moda, zdravlje, softver i putovanja. Primjeri uključuju Zalando Affiliate, iHerb Partner Program, Norton Affiliate i Booking.com Affiliate Partner Program.
Studija University of Illinois, 2021 dokazala je da affiliate linkovi generiraju 22% ukupnih e-commerce prihoda za male i srednje online trgovine. Taj postotak raste u nišnim tržištima. Primjer je tržište suplementa, gdje affiliate sadržaj generira više od 35% konverzija, potvrđeno u istraživanju Digital Marketing Journal, 2022.
Pravni okvir affiliate marketinga zahtijeva jasno označavanje partnerstva. U Europskoj uniji i SAD-u, FTC i EU Consumer Protection Cooperation Network reguliraju oznake poput #affiliate ili #sponsored. Primjer prakse je korištenje oznake “Affiliate Disclosure” na početku affiliate članka, npr. u TechRadar i Wirecutter člancima.
Jeli affiliate merketing vrsta marketinga?
Da, affiliate marketing je vrsta marketinga. Affiliate marketing koristi partnerske mreže i provizijski model za promociju proizvoda. Utemeljen je na odnosu između oglašivača, izdavača i korisnika. Oglašivač pruža proizvod. Izdavač koristi poveznicu za oglašavanje tog proizvoda. Kada korisnik izvrši konverziju, izdavač dobiva proviziju. To potvrđuje vezu između entiteta “affiliate marketing” i nadređene klase “marketing.”
Affiliate marketing sadrži četiri ključna entiteta: oglašivača, izdavača, posredničku mrežu i krajnjeg korisnika. Oglašivači su primjerice Amazon, eBay i Booking. Izdavači su blogovi, portali ili influenceri. Npr. Wirecutter promovira Amazonove proizvode. Navedene instance potvrđuju semantičku klasifikaciju unutar marketing modela.
Što podrazumijeva affiliate marketing?
Affiliate marketing podrazumijeva promociju proizvoda treće strane putem partnerskog linka. Kada korisnik klikne na taj link i obavi određenu radnju — poput kupnje, prijave na newsletter ili registracije za uslugu — affiliate ostvaruje proviziju.
Sustav funkcionira na temelju prodajnog modela u kojem se provizija isplaćuje samo ako korisnik izvrši željenu akciju putem dodijeljenog linka. Na primjer, Amazon Associates isplaćuje proviziju za kupnje, LeadPages za prijave na newsletter, a HostGator za registraciju usluge. Praćenje se vrši automatski pomoću kolačića, koji omogućuju identifikaciju affiliatea. Trajanje kolačića varira — primjerice, Amazon koristi 24-satni cookie, dok druge platforme nude trajanje do 90 dana.
Partneri sudjeluju putem različitih kanala, uključujući web oglase, društvene mreže i sadržaj na blogovima. Mreže poput ShareASale, Awin i CJ Affiliate nude pristup velikom broju kampanja, a svaki affiliate dobiva jedinstveni tracking kod.
Određene niše imaju iznadprosječne stope provizije. Na primjer, SEMrush nudi do 40% provizije za softverske pretplate, Bluehost isplaćuje $65 po prodaji hostinga, a Teachable daje 30% za prodaju digitalnih tečajeva.
Affiliate modeli uključuju:
- CPS (Cost Per Sale) – npr. Udemy isplaćuje za svaku prodaju tečaja.
- CPA (Cost Per Action) – npr. NordVPN isplaćuje za svaku uspješnu registraciju.
- CPL (Cost Per Lead) – koristi se kod modela temeljenih na prikupljanju kontakata.
Prema Google Trendsu, interes za pojam “affiliate marketing” stalno raste, posebno u SAD-u, Indiji i Njemačkoj.
Studija Rakuten Advertising iz 2022. pokazuje da 81% brendova koristi affiliate programe za privlačenje novih korisnika. Prema Forrester Researchu, prosječan povrat na ulaganje u affiliate marketingu iznosi 12:1. Amazon Affiliate program zaslužan je za više od 10% ukupnog prometa nekih web stranica, poput Wirecuttera i The Strategist.
Kako funkcionira affiliate marketing?
Affiliate marketing se temelji na jednostavnom procesu: promocija proizvoda, preporuka putem jedinstvenog linka i isplata provizije nakon konverzije. U proces su uključeni tri glavna aktera — oglašivač (npr. brend), promotor (affiliate) i potrošač.
1. Promocija proizvoda putem digitalnih kanala
Affiliate promovira proizvode kroz online sadržaj. Najčešće koristi web stranice, newslettere i video recenzije na YouTubeu. Studija Awin iz 2023. navodi da 79% brendova koristi sadržajni marketing za affiliate kampanje. Na primjer, blog s recenzijama elektronike može sadržavati affiliate linkove za proizvode poput Sony slušalica ili JBL zvučnika. Viša vidljivost tog sadržaja povećava vjerojatnost klikanja na linkove.
2. Preporuka putem jedinstvenog affiliate linka
Svaki partner dobiva personalizirani URL koji sadrži identifikacijski kod. Kada korisnik klikne na link, sustav putem kolačića bilježi njegovu aktivnost. Na primjer, korisnik klikne na affiliate link za Logitech tipkovnicu, ali kasnije kupi iPhone. Budući da je prvi klik došao od affiliatea, provizija se i dalje pripisuje tom partneru. Amazon Associates koristi 24-satni cookie za praćenje ovakvih aktivnosti.
3. Isplata provizije prema unaprijed definiranim modelima
Affiliate modeli uključuju:
- CPA (cost per action) – npr. NordVPN isplaćuje kada korisnik kupi pretplatu.
- CPL (cost per lead) – koristi se kad je cilj prikupljanje e-mail adresa ili registracija.
- CPS (cost per sale) – najčešći model, primjerice kod Udemy platforme.
Prosječna provizija kod digitalnih proizvoda kreće se između 10% i 30%, prema podacima s ShareASale platforme. Isplate se obično vrše jednom mjesečno, najčešće putem PayPala ili bankovnog transfera, ovisno o pravilima platforme.
Čemu služi affiliate marketing?
Affiliate marketing omogućuje zaradu promoviranjem proizvoda ili usluga drugih tvrtki putem provizije za ostvarene prodaje. Partner dijeli jedinstveni link koji vodi na stranicu proizvoda, a dobiva proviziju kada korisnik obavi kupnju.
Na taj način pojedinci i tvrtke mogu ostvariti pasivan prihod bez vlastitog proizvoda. Statista je 2024. izvijestila da je globalna vrijednost affiliate industrije dosegla 14,3 milijarde dolara. Prema Google Trendsu, interes za “affiliate marketing” raste, osobito u SAD-u, Indiji i Njemačkoj.
Najčešći proizvodi u affiliate kampanjama uključuju digitalne alate, modnu odjeću, kozmetiku i softver – primjerice, antivirusne programe ili alate za upravljanje projektima kao što su Trello i Asana. Partneri su često blogeri, influenceri, YouTuberi i SEO specijalisti koji koriste linkove za praćenje konverzija.
Za promociju koriste SEO optimizaciju, e-mail newslettere i objave na društvenim mrežama. Na primjer, stranica Wirecutter objavljuje usporedne recenzije laptopa, slušalica i pametnih satova, pri čemu svaki proizvod sadrži affiliate link. Platforme poput Amazona, eBaya i ClickBanka nude vlastite affiliate programe.
Najčešći model naplate je CPA (cost per action), gdje partner dobiva fiksni iznos po svakoj prodaji. Prema Awin Reportu iz 2024., 81% brendova koristi affiliate marketing za povećanje prodaje, a 84% izdavača navodi da im je to glavni izvor online prihoda.
Affiliate marketing pomaže u smanjenju troškova oglašavanja jer brendovi plaćaju samo za ostvarene rezultate. Istovremeno, omogućuje širenje dosega bez potrebe za velikim marketinškim budžetima.
Koji je cilj affiliate marketinga?
Cilj affiliate marketinga je generiranje prodaje i prihoda putem preporuka trećih strana. Cilj ostvaruje prodajni sustav u kojem poduzeće plaća proviziju affiliate partneru za dovedenog kupca ili izvršenu konverziju.
Affiliate marketing koristi mreže preporuka, kao što su blogeri, YouTube recenzenti i vlasnici portala, za distribuciju partnerskih linkova. Partneri ostvaruju zaradu kada korisnik putem njihove poveznice kupi proizvod. Studija „The State of Affiliate Marketing 2022“ (Rakuten) pokazuje da 81% brendova koristi affiliate programe, a najčešći kanali su recenzije proizvoda i e-mail marketing.
Prodajna učinkovitost se povećava upotrebom modela „pay-per-sale“, gdje se provizija isplaćuje samo nakon stvarne prodaje. Podaci iz Awin izvješća za 2023. godinu potvrđuju da affiliate marketing doprinosi s 15–30% ukupne online prodaje kod brendova u SAD-u i EU. E-trgovine poput Amazon, eBay i Booking koriste affiliate model za skaliranje prometa bez povećanja troškova akvizicije.
Mjerljivi ciljevi uključuju broj klikova na partnerske poveznice, stopu konverzije i ukupni generirani prihod. Visok CTR (click-through rate), kao 4.3% kod nišnih blogova o tehnologiji (Statista 2023), potvrđuje da sadržaj specifičan za proizvod podiže učinak affiliate kanala.
Uspješnost kampanja ovisi o afinitetu publike prema preporučenom proizvodu. Konverzija se povećava kada affiliate partner ima autoritet u niši, kao što su medicinski portali za zdravstvene proizvode ili tech portali za elektroničke uređaje. Google algoritmi indeksiraju partnerske sadržaje s naglaskom na first-party authority i tematsku relevantnost.
Tko koristi affiliate marketing i zašto?
Affiliate marketing koriste e-trgovine, SaaS tvrtke, influenceri, blogeri, recenzentske stranice i edukacijske platforme. Tvrtke koriste affiliate marketing za povećanje prodaje bez početnog troška. Suradnici ga koriste za ostvarenje prihoda kroz provizije po prodaji.
E-trgovine koriste affiliate marketing za povećanje prihoda bez fiksnih troškova. Amazon, eBay i Zalando koriste tisuće partnera za promociju proizvoda. Partneri dobivaju proviziju po prodaji, a brendovi ne plaćaju unaprijed. Ovaj model smanjuje rizik i povećava doseg. Studija Forrester Research navodi da 81% brendova koristi affiliate programe. Prikazani su primjerci kao što su Amazon Associates, ShareASale i Awin.
Kako početi s affiliate marketingom?
Početak u affiliate marketingu uključuje izbor niše, registraciju na affiliate mrežu, odabir proizvoda, izradu sadržaja i usmjeravanje prometa prema affiliate linkovima.
- Izbor niše određuje tržište kojemu se obraćaš.
Niša mora imati visoku potražnju, nisku konkurenciju i jasan interes kupaca. Primjeri uključuju zdravlje (dodaci prehrani), financije (kreditne kartice), tehnologiju (hosting, softver). Statista (2024) navodi da 81% affiliate zarade dolazi iz usko specijaliziranih niša. - Registracija na affiliate mrežu omogućuje pristup proizvodima i linkovima.
Najpoznatije mreže su Amazon Associates, ShareASale, Impact, CJ Affiliate, Digistore24. Ove mreže nude dashboard za praćenje klikova, konverzija i provizije. Authority Hacker potvrđuje da početnici najčešće počinju s Amazon Associates zbog jednostavnosti. - Odabir proizvoda temelji se na relevantnosti i visini provizije.
Fokus treba biti na proizvodima koje korisnici pretražuju i koje rješavaju konkretan problem. Primjeri su VPN softver, e-knjige o mršavljenju ili alati za SEO. Podaci Awin mreže (2023) pokazuju da proizvodi s ponavljajućim plaćanjem ostvaruju 43% veću ukupnu zaradu. - Izrada sadržaja privlači korisnike na affiliate linkove.
Sadržaj uključuje blog članke, recenzije, vodiče i video tutorijale. Najčešći format su “najbolji X proizvodi za Y problem”. Semrush navodi da su vodiči s listama i recenzijama najviše konvertirajući tipovi sadržaja u affiliate marketingu. - Usmjeravanje prometa dolazi putem SEO, društvenih mreža i e-mail marketinga.
SEO donosi organski promet kroz optimizirane članke. Instagram i TikTok omogućuju brzi doseg kroz kratke video formate. E-mail sekvence potiču ponovne posjete. Backlinko navodi da SEO sadržaj optimiziran za kupovne namjere ima 4x veću šansu za konverziju.
Kako zarađivati putem affiliate marketinga?
Affiliate marketing zarađuje proviziju kada korisnik putem preporučenog linka obavi konverziju. Konverzija uključuje kupnju proizvoda, registraciju računa ili prijavu na uslugu. Provizija se isplaćuje na temelju modela CPA (cost-per-action), CPL (cost-per-lead) ili CPS (cost-per-sale), ovisno o affiliate programu. Zarada raste proporcionalno broju relevantnih klikova koji rezultiraju transakcijama.
Prvi korak uključuje odabir affiliate mreže s visokom stopom konverzije.
Mreže s visokom konverzijom uključuju Amazon Associates, Awin, CJ Affiliate i ShareASale. Te mreže imaju tisuće oglašivača koji nude proizvode iz različitih kategorija. Kategorije uključuju elektroniku, zdravlje, financije i obrazovanje. Na primjer, u financijskoj niši, programi poput eToro ili Revolut nude do 200 € po klijentu.
Drugi korak je odabir niše s visokom komercijalnom namjerom.
Komercijalna namjera znači da korisnici traže proizvode s namjerom kupnje. Takve niše uključuju VPN servise, hosting platforme i SaaS alate. Na primjer, za hosting platforme kao što su Bluehost i SiteGround, prosječna provizija iznosi od 60 € do 150 € po konverziji. Ta se brojka temelji na analizi ShareASale podataka iz 2023.
Treći korak uključuje izradu sadržaja koji cilja pretraživačke upite s visokom transakcijskom namjerom.
Upiti s visokom transakcijskom namjerom uključuju fraze poput “najbolji hosting za WordPress” ili “gdje kupiti VPN s popustom.” Sadržaj mora sadržavati affiliate linkove u CTA elementima i u tijelu teksta. CTA elementi uključuju gumbe s tekstom “kupi sada” ili “iskoristi popust.”
Četvrti korak je SEO optimizacija za povećanje organskog dosega.
SEO optimizacija uključuje dodavanje ključnih riječi, meta oznaka, alt teksta i sheme (schema markup). Ključne riječi za VPN nišu uključuju “najsigurniji VPN,” “najbrži VPN,” i “jeftini VPN.” Prema istraživanju Ahrefs iz 2023., stranice koje koriste schema markup povećavaju CTR za 30%.
Peti korak je praćenje performansi putem affiliate nadzornih panela.
Paneli pružaju metrike kao što su broj klikova, broj konverzija i iznos zarade. Na primjer, CJ Affiliate prikazuje EPC (earnings per click), konverzijski tijek i stopu odbijanja. Visoka EPC vrijednost ukazuje na dobar odnos klikova i zarade.
Kako affiliate marketing funkcionira u digitalnom marketingu?
Affiliate marketing u digitalnom marketingu funkcionira kao model provizijske prodaje gdje izdavač promovira proizvod oglašivača putem digitalnih kanala i ostvaruje zaradu po konverziji.
- Affiliate marketing povezuje oglašivača, izdavača i korisnika kroz digitalne kanale.
Oglašivač nudi proizvode (npr. Amazon, Booking.com), izdavač ih promovira (npr. blog, YouTube video, e-mail), a korisnik kupuje putem affiliate poveznice. Tracking se provodi pomoću kolačića i jedinstvenih URL-ova. Statista (2024) potvrđuje da je globalna vrijednost affiliate tržišta iznosila 17 milijardi dolara. - Zarada se ostvaruje po konverziji, kliku ili prikazu, ovisno o modelu.
Najčešći modeli su CPA (cost per action), CPS (cost per sale) i CPL (cost per lead). Primjeri uključuju:- CPA: korisnik ispuni obrazac
- CPS: korisnik kupi proizvod
- CPL: korisnik ostavi kontakt
Rakuten Advertising navodi da 81% brendova koristi affiliate kao redoviti kanal prodaje.
- Promocija se provodi kroz SEO članke, YouTube recenzije, e-mail kampanje i društvene mreže.
Primjeri su blogovi s recenzijama proizvoda, video vodiči s affiliate linkovima, newsletteri s ekskluzivnim ponudama i Instagram profili s promocijama. Awin izvještaj (2023) pokazuje da sadržajni izdavači generiraju 40% ukupnog affiliate prihoda. - Praćenje konverzija provodi se putem affiliate mreža i platformi.
Popularne mreže uključuju CJ Affiliate, ShareASale, Tradedoubler i Awin. Svaka transakcija se bilježi pomoću jedinstvenog ID-a. Conversion window traje u prosjeku 30 dana. Awin pokazuje da 1 od 4 online narudžbe dolazi iz affiliate kanala. - Uspješnost se mjeri pomoću CTR-a, EPC-a i ROI-ja.
CTR (click-through rate) mjeri klikove, EPC (earnings per click) mjeri zaradu po kliku, a ROI (return on investment) pokazuje profitabilnost kampanje. AffiliateWP statistike pokazuju da top affiliate partneri ostvaruju CTR veći od 15% i EPC iznad 1,2 USD.
Kako SEO optimizacija pomaže affilate marketingu?
SEO optimizacija povećava vidljivost affiliate sadržaja na tražilicama. Veća vidljivost dovodi do višeg organskog prometa prema stranicama s affiliate linkovima. Organski promet povećava broj konverzija jer dolazi od korisnika koji aktivno traže proizvode ili usluge. SEO smanjuje ovisnost o plaćenim kampanjama i osigurava dugoročan izvor prometa bez dodatnih troškova.
